如何判断生意能不能做？这个问题，我这几年被问过无数次。每一次被问，我脑子里冒出来的都不是“市场大不大”“赛道行不行”这种标准答案，而是一个非常具体、甚至有点残酷的画面。

前段时间，一个朋友给我打电话。他白天刚跟合伙人吵了一架，项目已经做了快半年，钱烧了不少，方向越跑越散。他问我：“你说这个生意，到底还值不值得继续？”

我当时没有帮他算市场规模，也没有帮他分析趋势。我反问了他三句话。后来他自己就知道答案了。

其实，判断一门生意能不能做，从来不是一个商业问题，而是一个人能不能承受的问题。

第一件事：如果这个生意三个月内赚不到钱，你还会不会每天愿意碰它。

注意，我说的不是“坚持”，也不是“热爱”，而是你会不会下意识地继续琢磨它。不是逼自己去做，是你不做会难受。

很多项目，表面看起来逻辑很通顺。需求存在，市场也在，案例也不少。但只要现金流一停，人就开始逃避，开始拖延，开始找各种“优化方案”来掩盖不想继续干的事实。

这种生意，十有八九是不能做的。不是它不赚钱，而是它不适合你。

真正能做下去的生意，一定是那种，你在没有正反馈的时候，依然会不断拆解、复盘、试新路径的东西。

靠的是好奇心驱动。

第二件事，我会看你是不是已经在“替用户打工”。

很多人判断生意，习惯站在自己的角度。我会不会？我能不能？我配不配？

但真正能跑起来的生意，关注点完全相反，你有没有开始下意识替某一类人解决问题。

举个特别简单的判断方式。如果有一天，这个生意突然没法赚钱了，你还会不会忍不住帮别人出主意。

比如，你做的是IP咨询。你刷到一个陌生人的账号，第一反应是：“他这个定位一看就不行”“这里要改”“这个内容浪费了”。

这就很危险，也很有价值。危险在于，你已经被这个问题占据心智。有价值在于，这意味着你已经在“免费交付”。

很多不能做的生意，看似有需求，其实你并不关心用户过得好不好。你关心的是成交本身。一旦成交难，你就开始怀疑世界。

而能做的生意，往往是反过来的。你先被问题吸住了，后来才发现，AG庄闲游戏APP原来还能收费。

第三件事，这个生意，能不能被你“拆成一个人能做完所有的形态”。

这是我做一人公司之后，感受最深的一条。

很多项目，从第一天开始就默认：要团队、要分工、要配合、要管理。

听起来很高级，其实是给自己提前埋雷。一旦你没把系统跑通，所有复杂度都会反噬到你身上。

不是你不能做，而是当下时代，创业做生意，一定先从低成本，也是一人公司的模式去跑，跑得出来，你上团队能做。如果跑不出来，你直接上团队大概率也是比较难的事。除非你本身就具备经验了。

我现在判断一门生意，都会问自己：如果只剩我一个人，这件事还能不能继续往前推。

能推，才有资格谈放大。不能推，再大的故事都只是想象。

你会发现，真正适合普通人、适合IP、适合一人公司的生意，往往都有几个共同点：路径短、反馈快、结构清晰、可以边做边修。

先用低成本验证需求，比什么都重要。

那种“先忍两年，后面就好了”的项目，大概率是安慰自己。

4、还有一个很个人化、但我非常看重的判断标准。

这个生意，会不会让你变得越来越清醒。

有些项目，一开始就会把人拖进幻觉里。数据很好看，故事很好听，人也很多，但你心里越来越空。每天忙得要死，却说不清自己到底在干什么。

能做的生意，恰恰相反。你会越来越清楚：① 你服务的是谁② 你解决的是什么③ 你哪一步做得不够好④ 你下一步该往哪里走

哪怕赚得不多，脑子是亮的。

我后来发现，真正靠谱的生意，往往不是一开始就“确定能成”的。而是它允许你不断校准自己。你在过程中，不断变得更懂人、更懂系统、更懂边界。

所以，如果你现在也在纠结一门生意能不能做，我给你一个很落地的判断方式。

不要问它值不值得押上全部。你只需要问：如果接下来90天，没有奇迹，没有爆发，没有暴富预期，我还愿不愿意继续在这件事上打磨。

如果答案是肯定的。那这门生意，大概率是能做的。

剩下的，无非是节奏、结构和时间的问题。