别完全放弃自己的经验从0开始。

前天，我帮一个有着十几年实体经验的老板，做了一次个人IP定位和整理商业模式。

他之前写过一些文章，方向偏人际关系，也想通过AI + 自媒体的方式来变现。

这个模式行不行？

我认为，一定是可以的。

但问题不在“行不行”，而在于，这对他来说，是一次从 0 开始的尝试。他过去十几年的实体经验，在这个模型里，几乎没有被用上。

在我详细了解了他的职业经历之后，我给他的建议是：不要做 AI + 自媒体的 IP，而是做实体创业方向的个人 IP。

原因其实很简单。

任何一个人，只要在一个领域里持续干了超过 3 年，基本就已经具备了“教别人”的能力。

而实体创业这件事，本身就有大量的学习需求。尤其是那些想做实体、但缺乏一手经验的人。他们对怎么开店，怎么选址这些问题很多都不懂。

我在我家小区旁边就看到很多这种案例。一家超市开的位置基本上没有客流量，除了开业搞了三天活动有人，平常很难看到一个人进超市，结果坚持了3个月就倒闭了。现在那个位置又开了家服装店，同样非常冷清。

如果花点钱就能避免这些坑，对一个想开店的人来说，是绝对有价值的。

以他的背景，完全可以开展实体创业咨询业务：线上咨询，500–1000 元/次，后面升单还可以做实体店经营顾问。

对一个干了十几年的实体老板来说，这并不难。而且，这条路比 AI + 自媒体容易得多。

他只需要做一件事：持续创作内容，吸引实体创业者这个群体，把人引流到微信里，再完成成交。

路径清晰，能力匹配，确定性也高。

反过来看 AI + 自媒体。

首先，业务本身要重新学。这里面有很多隐形门槛，并不是看几篇教程就能掌握的。

即便是用昨天“二道贩子”的方式快速上手，前期也只能从低客单价产品开始做。没啥经验背景，很难上高客单价。而没有高客单价，就很难去赚钱。

同样，AG游戏也要持续创作内容，吸引人到私域去成交。但这种内容创作，也要比写实体店赛道难，因为是陌生领域。

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这对一个已经有十几年积累的人来说，并不是效率最高的选择。

要围绕着自己的能力不断扩展能力圈，而不是重新开一个新圈。

昨天和朋友吃饭，他跟我聊到一个项目：小程序上门按摩。

这个项目其实一直都存在，每个地区都有。这几年因为扫黄比较严，供给端的收入受到影响，于是开始寻找新的渠道。

有人就通过这种方式重新组织供给。他之前也接到过相关项目的开发，发现其中确实存在机会。

表面看，逻辑很简单：组织技师、考证、线下地推、线上推广。

但这事儿我就没办法干，全是陌生领域。

不是因为这个项目有没有机会，而是我一直有一个很清晰的判断标准：人到中年，不要轻易放弃自己已经积累起来的能力，转而从零开始。

很多项目从外面看，都会觉得——“这事好像不复杂。”

但只要你真的下场，就会发现：几乎每一个看起来简单的赛道，里面都有大量的隐形门槛。

这些门槛，只有内行人才知道。

就像自媒体。

人人都能做，看起来零成本。

但真正的门槛在那里：心力、文字表达能力、选题判断力、对用户的理解、对商业的认知。以及，什么样的打法，才能真正赚到钱。

我看新人做的账号，一眼就能看穿问题。同样比我更有经验的人，也能一眼看穿我的账号、模式存在什么问题。

在行业高手面前，新手就像裸奔。

外行人之所以觉得简单，往往不是因为事情本身简单，而是认知还没走到那一层。

创业也好，一人公司也好，刚开始最容易踩的坑，几乎都来自同一个地方：低估难度，高估确定性。

真正把一件事做顺的人，往往都经历过一轮又一轮的试错——踩坑、修正、再踩、再修正。

靠的从来不是一开始就看明白，而是时间里的经验积累。

所以，越到中年，越要沿着自己的经验积累方向去走。那才是效率最高、风险最低的一条路。