在自媒体赛道里面，做自媒体 IP 的话，只要过去碰到的无数的 IP 里面，包括自己孵化的 IP 学员里，有一种 IP 是离钱最近的，变现也是最快的，是什么 IP 呢？就是做赛道IP，它的核心就是用专卖店思维，我专门去经营某一个人群的某一个痛点。  

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比方说前两年有个学员，他是专门做家庭教育领域的，当初我专门建议他在家庭教育里面的去解决小孩的拖延问题，就是围绕着拖延这个痛点，去赚宝妈的钱。

对于孩子拖延症不知道怎么办这个痛点，去做流量、做内容、做变现，他光是 199 的这个拖延课，每月都能卖 2, 000 多份，相当于每月都能变现40个w，更不用说后端的高客单的咨询和高价的社群升单带来的收入。

这就是典型的围绕着某一个痛点，围绕着某一个人群，去解决他们的这个痛点，这就是专卖店的思维。

我们看现在那些做得好的店面，往往不是什么都卖，而是专门只卖一样东西。

比方说奢侈品店他专门只卖包，其他的他什么都不卖，他光这个包可以卖很高的客单价。

别人想卖包的话，AG游戏APP往往第一想到的就是它这种专卖店思维，专门只卖一样东西。  

还有我们所熟知的大IP，比方说李一舟，他在去年 AI 非常火的时候，专门卖一款 199 元的 AI 课，能卖 20 多万份，更不用说后端的升单，所带来的收入了，那今年他也是依旧尝到了这个专卖店的赛道IP 的红利，专门卖 49 元的一人公司课，然后后端再升1, 980 元的年费课，那我们会看到他一场直播下来，卖这个 49 元的一人公司课能卖六七百份甚至上千份，等于一场直播就能变现几万。

做赛道 IP 的核心，就是围绕着一个客户群体的某一个痛点，然后专门打这个痛点，吸引来的客户，都是有明确的这个痛点的，一来可能就直接买单了，尤其是想做低粉高变现 IP 的话，那么专门选这种类型的赛道的话，变现速度和变现效率也都是非常快的。