FOCUS ON US采购流程架构、采购管理实践与数字化采购采购流程架构示例01

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采购流程架构一般考虑是否集采、与研发的协同关系、根据物料决定。主要依赖的方法论为战略采购和供应商全生命周期管理。以下为个人绘制的采购业务域流程架构示例，请注意分类分级仅是一种呈现业务架构的方法，以下仅为示例，不代表该分类方式就是最佳的。流程架构还是要依据本公司的管理实践进行归纳和设计，同时考虑与IPD等其他业务流程的协同。

采购管理实践02

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深度行业洞察、优化供应资源格局、获取采购综合竞争优势

品类采购策略是战略采购源动力和供应资源构建的关键指引，通过品类采购策略驱动供应商资源池优化

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深度的行业洞察：采购品类行业市场、技术发展、资源分析、风险分析、友商竞争、需求与支出等多维度分析

各品类采购策略：制定业务策略、行动计划，承诺采购目标，确保各品类获得综合采购竞争优势

策略执行与监控：主动、持续优化供应资源与格局，坚持主流汇聚、排除低质，持续提升供应商资源质量

供应市场洞察工具示例03

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从看行业、看友商、看自己分析供应市场布局，根据竞争力等九宫格工具制定供应商规划策略。

通过市场洞察：采购品类行业雷达扫描，透彻理解和掌握行业、企业的发展动态，主动发现和分析新的、优质的供应资源

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采购与研流程协同，构建关键物料的可采购性04

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通过与IPD协同，识别采购使能流程（集成产品开发流程），实现采购早期介入研发各阶段，在物料选型中提前构建可采购性，提前布局供应资源，控制 独家供货，规避采购风险

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主动介入行政采购需求05

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在需求确定阶段，采购与需求部门的沟通例行化，服务前移，深度参与到需求规划、需求制定过程中，提前获取需求、主动提 供采购方案

在采购执行阶段，需求部门代表作为采购业务关键角色加入联合采购团队，AG庄闲游戏深度参与采购实施过程

重视策略层面的供应商管理，致力于改善采购环境、提升客户地位06

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优化各品类当前的供应商资源布局，合理向主流供应商汇聚，识别获取更多优质资源的机会点，逐步向理想格局演进，增强采 购核心竞争力

全面供应商关系管理07

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与主流供应商建立全面、深入的组织关系，强化各层级、各领域的例行化沟通运作制度，持续促进公司的客户地位提升、改善采 购环境，获取更多供应资源，支撑公司战略落地

通过数字化驱动采购业务转型08

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SRM是采购认证业务的核心系统和主平台09

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数字化采购蓝图010

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统一规划的采购体系建设，构筑统一的采购业务平台011

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“四统一”：采购流程统一、采购IT统一、采购能力培训统一、采购任职标准统一

采购内控管理012

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使用战略房型结构制定采购内控目标

采购流程架构013

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采购流程集成图014

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如果真的要把采购架构做好，理念共识、能力孵化欧式很长期的工作，是一个系统工程。

理念导入：需要逐步开展战略品类采购策略管理；

能力孵化：持续孵化培育采购业务关键能力，包括品类行业洞察与分析、供应 商技术管理等专业能力；

协同设计：系统性地设计采购与研发早期协同的业务，实现服务前移和提 前构建可采购性；

组织职责：在组织上建立统一的供应商全业务维度、生命周期管理的责任主体，推动供应商整体绩效协同改进

角色绩效：优化采购业务各专业角色（如CEG、PE、TQC）的绩效考核指标设计

层层授权：建立分层分级的采购业务授权、提升效率和安全性

完善内容：不相容岗位分离、健全采购人员轮岗制度。建立公司级的采购红线制度及监控机制等

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基于以上观点再次重申，管理是一门实践的艺术，之所以能将自己的心得放出来是因为，这些架构、方法论和工具都是很通用、很理想化的东西，真正要落地远比本文所示复杂和困难的多。不过有些公司的人直接把文章转到内部平台是真的很令人费解。管理这个东西，不是自己实践出来的话，看别人怎么做或者直接照抄其他人的真的没有任何意义。

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