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实体生意为啥不景气,都跑网上做生意去了。比如开网店这事,只要年满18周岁就有资格开店;
我朋友家7口人,6个人开网店;比上班收入高多了。
虽然门槛低,但行业卷得厉害;真正赚大钱的不到10%。
有人一个月也出不了几单,有的人一天几千单。
需要的不仅是货源、技术、人脉;还有你对行业的认知、执行力等。
不要想着赚所有人的钱,只满足小众人群的需求就够了。
找到细分赛道,有一定的门槛,但大佬又瞧不上的。
满足一小部分人的痛点,走暗路,进窄门,耕瘦田。
很多“大聪明”一上来就投巨资研发产品,全靠幻想在支持梦想。
认为一旦产品上市,就能赚得盆满钵满。
结果费尽心思开发的产品,上市后却无人无津;最后亏的连裤衩都不剩了。
赚钱,本质上是满足人性的生意。
比如男人好色、女人爱美、小孩怕笨,老人要健康;富人怕死、年轻人要娱乐;职场人怕淘汰、老板需要项目。
人性从古至今从未改变:好逸恶劳、趋利避害、爱慕虚荣;贪生怕死、欺软怕硬等。
天底下所有的商业模式,都是围绕人性的弱点展开的。
赚钱先学会“抄”,然后再超,最后才是真正的“钞能力”。
01
成事最佳的捷径:“抄”。
真正的高手,都是抄优秀同行的产品;避免走弯路、掉坑。
经过大量试错,被市场验证过的产品,才是值得花心思做的。
爆款都是模仿来的,火过一次的,还会再火一次。
淘宝模仿eBay,某多多模仿淘宝;
瑞幸咖啡模仿星巴克;蜜雪冰城在奶茶店的基础上升级。
所有成功的生意,都是从“抄”起家的。
普通人不要想着搞专利、做唯一;风险太高。
模仿是被验证过的“快车道”。
即便你研发出新品,也没有资金推广;最终还是会被资本控制。
社会是一场开卷考试,抄有结果的人,你就是从陌生走向胜利,抄模式、抄运营、抄招数。
依葫芦画瓢,照猫画虎来一遍。
抄也是一门技术活。
抄成功案例,找到你认为能控制的项目,拆解研究复制它。
一步步拆解,极致模仿;就能很快拿到结果。
从产品、流量、营销,到交付、售后。
同行是怎么引流的,如何裂变的?在哪里成交?
做什么活动?怎么逼单的?
能复制的直接照搬,换个方式再来一遍。
建站客服QQ:88888888抄不到,就花钱直接买答案。
不会搞流量,就花钱学习互联网营销;
不懂电商运营技术,直接付费加入大佬的圈子学习。
花钱,买的是别人的资源、经验、圈子和信息;是少走弯路的时间。
时间是最稀缺的资源;
靠你自己闷头研究,AG庄闲和游戏黄花菜都凉了;直接花钱,三五天就能变现。
聪明的人都在抄标准答案,只有愣头青才搞盲人摸象。
02

超,差异化迭代
抄,只能解决眼前的生存问题,无法实现财务自由。
没有自己的一套赚钱体系,只能发点小财。
俗话说:“人无我有,人有我优,人优我新。”
在抄的基础上微创新,不断的更新迭代才能占领市场。
拼多多模仿淘宝的电商模式,
但它并没有和淘宝抢一二线城市的客户,而是做城镇的下沉市场。
用低价拼团的模式,再结合社交裂变的方式,三五年内成为了行业的龙头企业。
9.9元包邮,拼团价更廉;做出了差异化。
做到超越对手,有这3个杀手锏:
别人卖99元,你卖59元;从价格上碾压对手,走薄利多销的模式。
比如蜜雪冰城,就是用低价的模式快速地占领市场。
瑞幸咖啡扩张用了6年,库迪咖啡抄瑞幸仅用2年。
贴着瑞幸快速铺店,效率碾压,直接坐享现成的消费群体。
别人只卖产品,而你卖的是附加值、是服务、是体验。
比如海底捞的“免费美甲”“送零食”。
同行解决表面问题,你再往下深挖市场需求。
一定要超出同行的商业理解。打出差异化。
03
钞,变现闭环
任何不以赚钱为目的的商业模式,都是耍流氓。
有的人商业计划书看起来很高大上;有的公司在高端的办公写字楼里。
但却没有一毛钱的现金流。
一年到头只会花钱,不会赚钱的企业;早晚会坐吃山空。
找到适合自己的变现方式。
卖产品、课程、服务或者商业模式?
你的用户群体是哪些?痛点、痒点在哪里?
情感博主,解决的是情绪焦虑;
知识、养生、母婴、美妆、健身等等。
你的盈利模式是怎么样的?
是卖货?收会员?卖课?接广告?还是线下成交?
先从最简单的商业变现模式做起,慢慢地升级。
{jz:field.toptypename/}以最小的成本验证可行性,跑通后,迅速复制裂变扩大经营规模。
写在最后:
抄,并不丢人;赚不到钱,才丢人。
抄是探路,省掉试错的成本;
超是突破,切痛点做差异化;
钞是收割,让现金流动起来。
赚钱只是最初目标,最终是解决金钱的烦恼,然后过潇洒自在,快意的人生。
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