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比如开网店这事，只要年满18周岁就有资格开店；

我朋友家7口人，6个人开网店；比上班收入高多了。

虽然门槛低，但行业卷得厉害；真正赚大钱的不到10%。

有人一个月也出不了几单，有的人一天几千单。

需要的不仅是货源、技术、人脉；还有你对行业的认知、执行力等。

不要想着赚所有人的钱，只满足小众人群的需求就够了。

找到细分赛道，有一定的门槛，但大佬又瞧不上的。

满足一小部分人的痛点，走暗路，进窄门，耕瘦田。

很多“大聪明”一上来就投巨资研发产品，全靠幻想在支持梦想。

认为一旦产品上市，就能赚得盆满钵满。

结果费尽心思开发的产品，上市后却无人无津；最后亏的连裤衩都不剩了。

赚钱，本质上是满足人性的生意。

比如男人好色、女人爱美、小孩怕笨，老人要健康；富人怕死、年轻人要娱乐；职场人怕淘汰、老板需要项目。

人性从古至今从未改变：好逸恶劳、趋利避害、爱慕虚荣；贪生怕死、欺软怕硬等。

天底下所有的商业模式，都是围绕人性的弱点展开的。

赚钱先学会“抄”，然后再超，最后才是真正的“钞能力”。

01

成事最佳的捷径：“抄”。

真正的高手，都是抄优秀同行的产品；避免走弯路、掉坑。

经过大量试错，被市场验证过的产品，才是值得花心思做的。

爆款都是模仿来的，火过一次的，还会再火一次。

淘宝模仿eBay，某多多模仿淘宝；

瑞幸咖啡模仿星巴克；蜜雪冰城在奶茶店的基础上升级。

所有成功的生意，都是从“抄”起家的。

普通人不要想着搞专利、做唯一；风险太高。

模仿是被验证过的“快车道”。

即便你研发出新品，也没有资金推广；最终还是会被资本控制。

社会是一场开卷考试，抄有结果的人，你就是从陌生走向胜利，抄模式、抄运营、抄招数。

依葫芦画瓢，照猫画虎来一遍。

抄也是一门技术活。

抄成功案例，找到你认为能控制的项目，拆解研究复制它。

一步步拆解，极致模仿；就能很快拿到结果。

从产品、流量、营销，到交付、售后。

同行是怎么引流的，如何裂变的？在哪里成交？

做什么活动？怎么逼单的？

能复制的直接照搬，换个方式再来一遍。

抄不到，就花钱直接买答案。

不会搞流量，就花钱学习互联网营销；

不懂电商运营技术，直接付费加入大佬的圈子学习。

花钱，买的是别人的资源、经验、圈子和信息；是少走弯路的时间。

时间是最稀缺的资源；

靠你自己闷头研究，AG庄闲和游戏黄花菜都凉了；直接花钱，三五天就能变现。

聪明的人都在抄标准答案，只有愣头青才搞盲人摸象。

02

超，差异化迭代

抄，只能解决眼前的生存问题，无法实现财务自由。

没有自己的一套赚钱体系，只能发点小财。

俗话说：“人无我有，人有我优，人优我新。”

在抄的基础上微创新，不断的更新迭代才能占领市场。

拼多多模仿淘宝的电商模式，

但它并没有和淘宝抢一二线城市的客户，而是做城镇的下沉市场。

用低价拼团的模式，再结合社交裂变的方式，三五年内成为了行业的龙头企业。

9.9元包邮，拼团价更廉；做出了差异化。

做到超越对手，有这3个杀手锏：

别人卖99元，你卖59元；从价格上碾压对手，走薄利多销的模式。

比如蜜雪冰城，就是用低价的模式快速地占领市场。

瑞幸咖啡扩张用了6年，库迪咖啡抄瑞幸仅用2年。

贴着瑞幸快速铺店，效率碾压，直接坐享现成的消费群体。

别人只卖产品，而你卖的是附加值、是服务、是体验。

比如海底捞的“免费美甲”“送零食”。

同行解决表面问题，你再往下深挖市场需求。

一定要超出同行的商业理解。打出差异化。

03

钞，变现闭环

任何不以赚钱为目的的商业模式，都是耍流氓。

有的人商业计划书看起来很高大上；有的公司在高端的办公写字楼里。

但却没有一毛钱的现金流。

一年到头只会花钱，不会赚钱的企业；早晚会坐吃山空。

找到适合自己的变现方式。

卖产品、课程、服务或者商业模式？

你的用户群体是哪些？痛点、痒点在哪里？

情感博主，解决的是情绪焦虑；

知识、养生、母婴、美妆、健身等等。

你的盈利模式是怎么样的？

是卖货？收会员？卖课？接广告？还是线下成交？

先从最简单的商业变现模式做起，慢慢地升级。

以最小的成本验证可行性，跑通后，迅速复制裂变扩大经营规模。

写在最后：

抄，并不丢人；赚不到钱，才丢人。

抄是探路，省掉试错的成本；

超是突破，切痛点做差异化；

钞是收割，让现金流动起来。

赚钱只是最初目标，最终是解决金钱的烦恼，然后过潇洒自在，快意的人生。

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