你有没有发现一个现象?超市里,20块一瓶的洗衣液经常无人问津,可一旦把一块5块钱的肥皂捆在一起,卖22块,反而被大妈们抢着往购物车里塞。还有,你直播间里99块的卫衣没人下单,可一旦加个10块钱的运费险,再送一双20块的袜子,卖109块,反而秒光。别急着骂自己贪小便宜,也别觉得商家只会玩套路。其实,他们只是掐准了人性的弱点——也就是营销心理学中的“核算偏见”。人呐,从来不是为了“省钱”而花钱,而是为了“觉得自己占了便宜”才心甘情愿多掏腰包。核算偏见,不是真让用户少花钱,而是让客户在心理上“赚了”,