你有没有发现一个现象？超市里，20块一瓶的洗衣液经常无人问津，可一旦把一块5块钱的肥皂捆在一起，卖22块，反而被大妈们抢着往购物车里塞。还有，你直播间里99块的卫衣没人下单，可一旦加个10块钱的运费险，再送一双20块的袜子，卖109块，反而秒光。别急着骂自己贪小便宜，也别觉得商家只会玩套路。其实，他们只是掐准了人性的弱点——也就是营销心理学中的“核算偏见”。人呐，从来不是为了“省钱”而花钱，而是为了“觉得自己占了便宜”才心甘情愿多掏腰包。核算偏见，不是真让用户少花钱，而是让客户在心理上“赚了”，